ハウスクリーニングフランチャイズ 成功。 ハウスクリーニングの独立開業に失敗した原因を探る

成功しやすいとされるフランチャイズ・ベスト5

ハウスクリーニングフランチャイズ 成功

2015年よりフランチャイズ事業に参入したKIREI produceが所有するハウスクリーニングブランド 「おそうじ革命」も、この波に乗り2018年11月15日現在、開業予定店舗を含めた 実質加盟店数は200店舗を超え、北は北海道、南は沖縄まで全国各地域に加盟店を進出させることができました。 売上に至っては今年、年末大掃除商戦を控える11月の時点ですでに500,000,000円を超えており、昨年の339,100,000円を大きく離す記録を打ち出しております。 急成長を続けるおそうじ革命の短期成長目標は、2020年内に国内1,200店舗、海外進出です。 今回の記事では、ハウスクリーニングのFC独立をご検討中のオーナー様のため、おそうじ革命のフランチャイズチェーンがなぜ伸びているのかについてと、他社との比較、成長市場である「お掃除」の今後などについて解説させていただきたいと思います。 僕は何を思ってハウスクリーニングを始めたのか 写真:取材を受けたときの写真 僕がハウスクリーニングの道に入ったのは今から約19年前、20歳の時です。 当時、ハウスクリーニングの日本最大手フランチャイズチェーンに入社し日々お客様に向き合い毎日現場で作業しました。 そうこうしているうちに、自分で言うのもなんですがリピーターを数多く抱える売れっ子のスタッフとなりました。 当時を振り返ると、ハウスクリーニングを始めた理由は 「単純に現場が楽しかった。 綺麗にするとお客様がすごく喜んでくれる。 世の中のためになる仕事だと思ったのも大きい。 奉仕的活動といえば掃除、という社会通念もある」そんな思いからでした。 サラリーマンとしてお掃除の仕事に没頭し、お客様に喜ばれる日々を過ごす中、管理職へと昇進しました。 喜びもつかの間、僕が現場に出なくなるとクレームが多くなり、クレーム処理が仕事になったのです。 高いお掃除技術で沢山の人に喜ばれる大好きな掃除の仕事、それがクレーム処理ばかりしていると、お掃除の仕事が暗く見え、しょうもない仕事に思え、モチベーションも下がり、しばらく悩みました。 そんな中、僕は、自分のような「プロのお掃除人を沢山つくりたい」という想いから ハウスクリーニングのプロ集団を作る決意をし会社を立ち上げることにしました。 ハウスクリーニングで独立するメリット 写真:創業2年目の僕です。 若い! ハウスクリーニングで独立し、業界に参入した理由を以下です。 2-1. ハウスクリーニング業界は売り手市場 冒頭でもお話した通り、ハウスクリーニングはここ10年間で市場規模は2. 5倍に拡大し、まだまだ成長の予測が出ている超・売り手市場。 今まで単なる清掃員の扱いをうけてきたが、これから人手不足が加速し、人々に必要とされ、ハウスクリーニングは一大産業になると確信しました。 写真:おそうじ革命創業当時、現場移動に使用していた手作りバイク 2-2. 売掛・仕入れ在庫が少なく利益率が高い! 僕がハウスクリーニングで独立を志した理由として、 「売掛金が少ない」ことも理由の一つです。 個人宅で消費されるサービスであるハウスクリーニングは、現場作業完了後に現金及びクレジットカードで精算される場合がほとんどです。 早い段階で作業工賃を現金化できるため、初期投資の回収も比較的容易でした。 また、ハウスクリーニングで使用する道具は「洗剤、ブラシ、雑巾etc... 」など、比較的安価かつ細々としたものがほとんどのため、 「仕入れ在庫が少ない」こともメリットのひとつです。 開業にあたり 大きな事務所や倉庫は必要なく、創業から約5年間は自宅の一室を事務所として使用していました。 これからの時代、テクノロジーの発達に伴い本当に何が起こるか分からない。 そんな時代にぴったりな業態ということです。 そして何より「利益率の高さ」はメリットです。 2-3. ハウスクリーニングは今後なくなる心配のない仕事 ハウスクリーニングで独立しようと思った経緯として、 「ハウスクリーニングという仕事は今後どんなことがあってもなくならないから」と思います。 これから数年で単純作業・誰でもできる業務・知識を売りにしているビジネスは、ロボティクス・AI(人工知能)・ドローン・自動運転などテクノロジーの発展に伴い人間は必要なくなると言われてます。 そんな中、今後も人間の仕事として残り、市場も拡大する業態が「出張業+技術職」。 お掃除は正に、その代表的な業態です。 そして、どれだけ技術が進歩しても、 「衣・食・住」に関わる業態は生き残り続けるといわれています。 ハウスクリーニングはその中の「住」の部分、 「綺麗な住居で快適に過ごしたい」という" 人間の根源的な願望"を支える仕事であるため、今後も需要が見込め、さらに成長をし続けると思います。 写真:おそうじ革命創業当時、現場作業中の写真(撮影は嫁) 2-4. どうせ働くなら、多くの人々に喜ばれたくないですか??? 他の業態と比較して圧倒的に違うところ、それは「沢山喜ばれる」ことです。 それだけで頑張れます。 なぜKIREI produceは成長できたのか 写真:オーナー研修中 2015年フランチャイズ展開以来、急速に売り上げを伸ばし続けているKIREI produce。 昨2017年度の売上は3億円を突破し、2018年は7億を超える見込み。 この成長の背景には、業態自体が成長を続けていることも理由のひとつとして挙げられますが、なによりも "ハウスクリーニングという売り手市場の中で我々おそうじ革命が行ってきた成長戦略"の寄与するところが大きいと言えます。 おそうじ革命が後発ブランドにもかかわらず飛ぶ鳥落とす勢いで成長できた成長戦略とは、以下のようなものです。 3-1. WEB集客に力を入れた おそうじ革命は設立当初から、WEBコンテンツからの集客を第一に考えて運営してきました。 創業当時、 iphoneが爆発的に普及した背景がありました。 これからはスマートフォンの時代、スマートフォンでもわかりやすい情報拡散がポイントと思いホームぺージやブログ、各種SNS、動画など色々なコンテンツを使用するメディアミックス戦略を推し進めました。 昨今ではサーチエンジンでの検索やSNSでのコミュニケーションがあたりまえとなりましたが、僕たちはいち早く時代の流れに目をつけ、SEO対策などにも十分な資金と人材を投入してまいりました。 早い段階でWEB集客に力を入れたことで、広告費や営業人件費などを大幅にカットでき、その分を料金の値下げなどに回すことができたのです。 その結果、新規参入の他社よりも速いスピードで社を成長させることに成功しました。 3-2. お掃除とシナジーの高い多くの企業と業務提携 インターネット集客でけではなく、大手企業から中小企業まで、お掃除の仕事に繋がりそうな企業と続々と業務提携、タイアップ企画を進め、多くの企業から仕事が流れ込むルートを構築。 3-3. 人材育成に最も大切にした ハウスクリーニングは超売り手市場であることはこの記事の中でも何度となく触れてきましたが、新規参入の多い業態でありながら、廃業者も年々増加の一途を辿っています。 撤退する業者に共通しているのは、圧倒的な 「技術力不足、知識不足」です。 ハウスクリーニングの大手でフランチャイズ事業を行っている企業は多く存在しますが、そのほとんどが 「1週間程度の簡単な研修の後、即開業」という少々乱暴ともいえる手法で加盟店を増やしています。 これらの企業でフランチャイズ店舗をオープンしたオーナーさんは、 「実務から事務作業まで学習しなければいけない量が膨大すぎて、とてもじゃないが1週間程度ではすべてを把握できなかった」 「研修で汚れ落としの方法などいろいろ教わったが、いざ現場に出てみると見ると聞くでは大違いで、四苦八苦の連続だった」 といった感想をお持ちの方も多いようで、上に書いたような声がネットの口コミページに散見されます。 僕はこの現状を知っていたので、「現場作業員のサービスクオリティが低いままではいずれジリ貧になる」と思い立ち、おそうじ革命へ入社してきたスタッフに対し 徹底的にハウスクリーニングのノウハウを叩き込みました。 以下は僕が常にみんなに言い続けていたことです。 「単純にお客様のことを考えればわかること、掃除屋は掃除の技術しか売りのもがないのに、掃除が下手では話にならない。 掃除は簡単に独立できそうと思っている人に限ってすぐに廃業している。 掃除以外のビジネスでも何でもそうだが、お金を払う人が喜んでなければ継続なんて絶対あり得ない。 力説するようなことではなく当たり前の話です。 」 写真:地域別加盟店会議の様子 その結果リピーターが大幅に増加し、定期清掃などの安定した利益を生む現場が増え、閑散期でも おそうじ革命には常に仕事が溢れている状態となりました。 また、新規参入の多いハウスクリーニング業界には各社安値を競う価格競争が横行しておりますが、サービス力の向上に重きを置いた僕たちは早期にこの無用な競争から離脱し、 サービスマンの技術力を競うブランドイメージ戦略へと舵を取ることができました。 大幅な価格改定は創業以来行っておりません。 写真:オーナー認定式の様子。 おそうじ革命のオーナーは、皆徹底した研修と試験をパスし開業したスペシャリストです。 おそうじ革命のフランチャイズで開業するメリット 4-1. 先行者利益はまだまだ存在する 2018年時点でまだ200店舗弱です。 未対応のエリアが沢山存在する今、これらのエリアへ先んじて店舗を開業すれば、多くの先行者利益を獲得できます。 4-2. 加盟初期費用が他社に比べて比較的少ない おそうじ革命は、資機材の自社開発やバイク便の導入などを行い、運営にかかるコストを最大限カットすることで、サービスメニューや加盟初期費用を大幅に抑え込むことに成功しました。 以下の表は、おそうじ革命のFC店舗開業にかかる初期費用と、ハウスクリーニング大手2社で開業する場合にかかる費用をまとめたものです。 ハウスクリーニング大手A社 初期費用 2,840,000円 税抜 ハウスクリーニング大手B社 初期費用 2,560,000円 税抜) おそうじ革命 初期費用 2,280,000円(税抜) と、このように他社に比べて最大で約60万円も安い金額で開業することが可能です。 僕は、おそうじ革命立ち上げ当時に 全くお金がない状態で会社を運営する苦労を嫌というほど経験し、仲間には同じ苦労はさせたくない 「加盟店にかかる負担を少しでも減らしたい」と考え、加盟金などの初期費用をなるべく少なくしたいと思い立ち、現在のフランチャイズ・パッケージを作り上げました。 4-3. 充実した研修制度 「なぜおそうじ革命は成長できたのか」の項でもご説明させていただきましたが、ハウスクリーニング業界のフランチャイズオーナー研修は非常に短い時間で多くのことを学ばなければならず、結果オーナーさんは、言葉は悪いですが 「素人に毛が生えた」状態でお店を開業する事態になります。 このように技術力が低い状態で開業してしまうと 、初期の段階で高い顧客満足を獲得するのはほぼ不可能です。 お店に失望したエリア内の顧客は、二度とそのお店にクリーニングを依頼することはないでしょう。 おそうじ革命ではそのような事態にオーナーさんが陥らないよう、45日間の研修期間を設け、 徹底的に技術を身につけてから開業していただきます。 研修を行う講師は、 ハウスクリーニングのエキスパートだけでなく、営業職、IT職、事務職などで実務をこなしていた選りすぐりの人材ばかりです。 4-4. お客様紹介 おそうじ革命には、大型業務提携やWEBマーケティングからの集客、その他本部も多くの集客施策を実施してます。 本部へ来たハウスクリーニング等の依頼を各地域の加盟店オーナーさんへ紹介する流れも作りました。 ハウスクリーニング(お掃除)業界には、大きく3つの繁忙期が存在します。 11月後半~12月いっぱいまでの「年末大掃除期」、2~4月の新生活の引越しシーズンにやってくる「空室期」、5月下旬~8月いっぱいまでの「エアコン期」と、3つの繁忙期が存在し、年間を通じて安定的に仕事がある場合がほとんどですが、1月、10月は閑散期です。 閑散期のスケジュールを埋めるには知恵が必要です。 4-5. 僕自身の成功体験 僕はハウスクリーニングフランチャイズチェーンで唯一、「現場出身」の創業者です。 19年間蓄積された「お掃除の現場技術」「3年間で300回以上のWEB集客セミナーに参加し実践してきたノウハウ」「数百件を超える営業、セールス手法」「サービス業としての顧客対応」「使い勝手の良い資器材薬剤の開発」「売上拡大戦略」「人材育成方法」などなど、 多くのフランチャイズ本部でありがちな 「机上の空論モデル」ではなく実体験に基づいたフランチャイズ事業モデルになっています。 年商700万前後の趣味や家族との時間を大切にするワークライフバランス型経営 年商1200万前後の一人で稼ぐアグレッシブ型経営 年商3500万前後の社員やバイト、多店舗応援を使った組織型経営 年商1億2000万越えの直営店と同じ拡大路線経営 全て僕が実践し経験してきたことをフランチャイズパッケージにしてます。 そんなフランチャイズ本部は他にあるのでしょうか? そんな背景から、優良フランチャイズ本部を見極める大切な指標 「加盟店継続率」は2018年時点で 98%と高い水準をキープしてます。 最近では 「営業保証」「売上保証」「副業プラン」など甘い言葉が並んでますが、リスクのない独立はリターンもありません。 甘い言葉に乗っかって、「幸せな独立人生」を歩んでいる人は周囲にいますか?? 独立を考える人の欲求を突き詰めると「自由な時間」と「自由なお金」にたどり着くと思います。 当たり前ですが、甘い言葉の裏に「自由」は存在しません。 何かを 保証してくれるプランは、フランチャイズではなく、独立ではなく、社会保険や厚生年金のない「雇用」「社員」「サラリーマン」と同じです。 しっかりやっていける手法を学び、胸を張って独立開業してほしい。 それがおそうじ革命ブランドの考え方です。 4-6. 強い仲間(加盟店) 何といってもおそうじ革命チェーンの仲間入りする最大の強みは、「各加盟店が強い」ということ。 なぜそうなるのか?には理由があります。 「類は友を呼ぶ」ということです。 おそうじ革命は45日と長い研修制度がありますが、この研修を高々と掲げることで 「早く簡単に独立したい」という人達は、他フランチャイズに流れています。 狙い通りです。 おそうじ革命に仲間入りする加盟店は、出張業+技術職のお掃除ビジネスをしっかりと理解してます。 1、2週間の研修では、お客様を喜ばせる技術は手に入らない、長くても最初の研修が大切。 このことを理解して、お掃除ビジネスの本質がわかっている加盟店が集まってます。 当然お掃除が上手な店舗ばかりです。 加盟したみなさんが口を揃えていうことは、「フランチャイズチェーンの仲間入りするメリットの一つに仲間がいるということ。 どう考えても強い仲間に囲まれる方が自分の成功確率は上がるので、おそうじ革命に加わって良かった…」 この一言が全てを物語ってます。 4-7. 後発企業 現在おそうじ革命は業界3位の位置づけです。 どんな業界でも市場原理で1業界3強となります。 その中で、後発の強さは「きめ細かな仕組み」にあります。 先行者は市場を切り開く為に、大量のお金、時間、人材を投入るすため、細かい部分が疎かになります。 その反面後発は、先行者を真似る部分は徹底的に真似るので、お金・時間・人材が浮きます。 浮いた部分は後発企業のメリットです。 あらゆる仕組、人材教育(研修)、マーケティング、集客、技術、満足度などなど 「ユーザーを喜ばせる」ことを徹底的に追求できます。 色んな業界でも、最終的に後発が勝つことが大いにあります。 動画で見るおそうじ革命 5-1. エリア別加盟店会の様子 5-2. テレビCM 5-3. 僕はこんな感じです 5-4. 動画で見るフランチャイズパッケージ 5-5. 研修生直撃インタビュー 6. ハウスクリーニングの今後 成長を続けるハウスクリーニング業界ですが、今後科学技術やIT関連技術の成長によって、さらなる発展を遂げる予想が出ています。 KIREI produceは、今後ハウスクリーニング業界がどのように変化していくのか、いくつかの予想を立てています。 6-1. 抗菌・消臭分野のニーズが高まる 写真:光触媒KESKIN。 抗菌・消臭への需要増加に伴い、おそうじ革命もサービスメニューに導入した 「家庭の汚れ落とし」が現在の主な業務といえるハウスクリーニングですが、今後は「清潔な住環境の回復・維持」へ方向性をシフトするとKIREI produceは考えます。 C医薬株式会社が2018年春に発売した「花粉を水に変えるマスク」や、株式会社TWOが開発したアレルゲン物質や菌・ウイルスを無害化する光触媒スプレー「KESKIN」が人気を集めるなど、世の中の衛生に対する観念は徐々に「汚れやニオイの元を分解除去して清潔さを保つ」方向へむかっていると言えるでしょう。 おそうじ革命もこの時流を踏まえ、光触媒KESKINをクリーニング作業完了後の箇所に吹き付けてコーティングする「KESKINコーティングサービス」を新サービスとして発表するなどしています。 6-2. 人間はさらに綺麗好きになる ハウスクリーニングの認知度がここ数年で飛躍的に上昇している背景や、1番でも書きました「衛生観念の変遷」などを鑑みて、人類は今後さらに綺麗好きになっていくとKIREI produceは予想しています。 今後家電業界において、掃除にかかわる製品のニーズは現在よりももっともっと成長する見込みが出ているとのこと。 人間の" 清潔な住環境で快適に過ごしたい"という願いが、科学技術を発展させているといえるでしょう。 そうなった場合、ハウスクリーニングへの需要はさらに増加することとなるはずです。 6-3. AIやロボットには代替不可能 しかしながら、ハウスクリーニングをはじめとする【出張業の専門技術職】は、今後AIやロボットには代替不可能であるとKIREI produceは考えます。 21世紀のうちにAIやロボットの分野は飛躍的な発展を遂げ、様々な業態から人の手が消えると各分野の専門家が予想を出していますが、そのなかにあってもおそうじ革命のような 「クオリティの非常に高いサービスを提供する」プロフェッショナルの仕事は、AIやロボットの技術がいくら発達しようとも簡単には置き換わることはないでしょう。 それに伴いフランチャイズ加盟店を随時募集しております。 ハウスクリーニングで独立をお考えの方、ぜひ一度弊社の説明会へご参加くださいませ。 東京本社でも、全国各地でも個別説明会を実施してます。 お問い合わせ: 長々と書いてしまいました・・・。 今後ともよろしくお願いします。

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ハウスクリーニングの起業で成功する人は?

ハウスクリーニングフランチャイズ 成功

ハウスクリーニングで開業しようと思ったら、ハウスクリーニング店で修行して個人で独立開業する方法から、ハウスクリーニングのフランチャイズ加盟して開業したり、ハウスクリーニングの開業支援を利用して開業したりと、様々な開業方法があります。 ハウスクリーニングで開業している人の中でも、成功されている方も居れば、廃業されてしまっているケースもあるのが実情です。 そこで、この記事では、ハウスクリーニング開業して失敗した人の原因や理由について調べてまとめてみました。 参考にしてもらえれば幸いです。 ハウスクリーニング開業で失敗した理由 ハウスクリーニング開業は、飲食店などの開業にくらべ初期費用が少なく、比較的開業しやすいビジネスになります。 また、独立開業やフランチャイズを紹介する雑誌やサイトでも、ハウスクリーニング加盟店募集はつねに紹介されており、開業して成功した方が紹介されていることもあります。 しかし実際には、開業してみたものの失敗してしまったという方も沢山いらっしゃします。 ここからは、ハウスクリーニング開業の失敗した原因・理由をご紹介いたします。 失敗理由1. 安易な考えで開業してしまった お掃除なら出来そうと甘く考えていた ハウスクリーニングのお仕事というと「ハウスクリーニングは、お掃除の仕事だし自分にもできそう」というイメージをお持ちの方がいらっしゃいます。 あるハウスクリーニングフランチャイズの加盟店募集でも加盟店の90%が未経験から始めていると紹介されています。 ハウスクリーニングの仕事の経験がなくてもフランチャイズ加盟したり、独立支援の研修や講座を受講することで技術を教わり開業できます。 「お掃除の仕事なので研修を受ければ自分でも開業して成功できるかも」と思いがちなのです。 しかし、実際に開業してみれば、汚れの種類は無数にあり洗剤の専門知識なども必要になります。 日々の勉強も必要です。 エアコンクリーニングにしても、自動ロボット掃除機能がついたエアコンなども複数メーカーから発売されています。 メーカーによって分解の仕方も違います。 数日間の研修でマスターした事だけでは知識も経験も足りないのです。 簡単にできるかもと思って開業したものの・・・ハウスクリーニングの仕事は、日々勉強をしながら経験を積んでいく必要があります。 そのためハウスクリーニング開業後に、現実の厳しさ思い知ってしまい、結果として廃業に追い込まれる訳です。 開業計画が甘かった 自分で開業、起業する際には、開業後の売上はこの位で、販促方法は・・・といったように開業計画されるのが一般的です。 また、個人でハウスクリーニングを開業する場合でも、フランチャイズ加盟して開業する場合でも、開業計画しています。 ただ、フランチャイズ加盟で開業される方の中に、フランチャイズ説明会で紹介された売上予測通りいくと思っていたが、実際はかけ離れていた方がいらっしゃいます。 フランチャイズ本部の計画どおり行くと思った• 本部支援があるので大丈夫だと思っていた• 加盟説明会で聞いた数字と実際が全く違った 結局、売上予測と実際の数字がかけ離れてしまうと、「ロイヤリティの支払いもできなくなり廃業した」「ローンやリースの支払いもできなくなり廃業した」という流れになる訳です。 失敗理由2. 儲からなかった ハウスクリーニングのテレビCMで、人気の俳優さんがエアコンクリーニングの宣伝をよく見かけます。 確かに計算上の売上はそうなりますが、ハウスクリーニング開業後にこれと同じ売上を作ることができるでしょうか? 未経験からハウスクリーニングを開業して、ここで紹介しているエアコンクリーニングなどの高収益の仕事が安定してとれる程、ハウスクリーニング業界は甘くありません。 下請けの仕事ばかりで儲からなかった チラシポスティングをしたり、新聞折り込みをしたり、新規のお客様からのお仕事を受注するために営業活動をすると思いますが、なかなか仕事に繋がらないというケースも多いです。 そのため、ハウスクリーニング開業したての人に多いのが、同業者からの下請けの仕事をはじめます。 しかし、下請けの仕事は、 「安い単価の仕事でやってもやっても利益が出ない」 「バイトしてた頃と同じような稼ぎにしかならない」 などの、安い単価で請け負っているため儲からないといった声がある訳です。 未経験からハウスクリーニングを開業した人にとって、下請けの仕事は、本来経験を積むチャンスだったりもするのですが、 「何とか生活していける位の稼ぎでは、何のために開業したのか?」とも当然思う訳です。 フランチャイズで開業した場合などは、ロイヤリティーの支払いもある訳で結局手元にお金が残らないなんて場合もあります。 結局、毎日仕事をやってもやってもまったく儲からないから廃業するという流れになります。 価格競争で儲からなかった ハウスクリーニングを開業する人の集客方法の1つに、あっチングサイトがあります。 ハウスクリーニングを頼みたい人と、ハウスクリーニングのサービスを提供したい人をマッチングしてくれるサイトです。 ハウスクリーニングのマッチングサイトには、当然同業者も登録しており、サービスや内容で勝負するのではなく、価格競争になりがちな面があります。 そうすると仕事を受注するために価格下げる。 次はライバルが下げる。 また自分が下げると価格競争になります。 マッチングサイト経由の仕事はあるが利益がでない、という同業者からの下請けの時と同じ状態になります。 ハウスクリーニングは儲からないから廃業するという流れになります。 まとめ ハウスクリーニングを開業して失敗する原因や理由についてまとめてみました。 いかがでしたでしょうか? ハウスクリーニング=お掃除 ということで仕事が簡単なのではないか? 自分にもできるんじゃないか? と容易に考えて初めてみたものの、現実は違ったというケースがありました。 実際にハウスクリーニングを開業してみると、お掃除の知識や技術を求められる現場も多数あり、簡単や容易とはかけ離れている事が分かります。 また、フランチャイズ加盟してハウスクリーニング開業した方の中には、「フランチャイズ本部の支援があるので大丈夫」「 フランチャイズ 本部が何とかしてくれる」とフランチャイズ本部を信じすぎて開業して失敗したケースも多数ありました。 このページでは、ハウスクリーニング開業に失敗した事例を沢山紹介しましたが、ハウスクリーニングで開業している人の中には、もちろん成功している人も沢山いらっしゃいます。 ぜひ、このページで紹介した失敗事例を参考にして、あなたのハウスクリーニングの開業に活かして頂ければ幸いです。 最後までお読み頂き有難うございました。 あなたの成功を応援しています。

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市場規模が3年で160%拡大!成長をつづけるハウスクリーニング(お掃除)市場の今後|おそうじ革命がなぜ伸びているか|おそうじ革命にフランチャイズ加盟するメリットとは|ハウスクリーニングのことならおそうじ革命

ハウスクリーニングフランチャイズ 成功

メリット FCに加盟するメリットとして、フランチャイザーの持つネームバリューと信頼を得られることが挙げられます。 ハウスクリーニングは家の中に入って作業するので、「信頼できるか」はとても重視されるポイント。 技術や経営のサポートが充実していることも踏まえると、これから独立開業をする人にとってはメリットが多いといえます。 デメリット 初期費用や月々のロイヤリティがかかることがあげられます。 ロイヤリティとは、FCの名前・信頼を利用している使用費のことです。 FCによって費用に差があり、安ければ月額3万円、高いところで月額15万円かかります。 またFCによっては中途解約ができないというデメリットもあるため、業者の契約形態なども比べる必要があるでしょう。 個人で独立する メリット 個人で独立する場合、得られた利益がそのまま自分だけの給料として手に入ることが最大のメリット。 自営業の場合は国や地方から様々な控除を受け取ることが可能なので、税金や費用をある程度抑えることができます。 また、個人で独立する場合は、契約金・ロイヤリティが発生するフランチャイズと違って、初期費用は道具・材料だけなので、低コストではじめることが可能です。 デメリット 後ろ盾がないので、事前リサーチや経営に関するノウハウの獲得などをすべて自分で行う必要があります。 また、人脈づくり・掃除のスキル向上・宣伝活動でかなりの労力が費やされることも。 さらに、赤字が出てしまった場合は、自分自身で全て背負わなければならないという大きなリスクがあるのが懸念点です。 ハウスクリーニングのフランチャイズは、他業種に比べてFC加盟料などの初期費用が安めですが、中でもハウスコンシェルジュの初期費用とランニングコストは低額に抑えられています。 同じく初期費用が低額のおそうじ革命の場合は「なるべく道具を使わずに手を使って清掃をする」というポリシーのために初期費用が安いのですが、ハウスコンシェルジュの場合は、もともとが清掃用品の老舗メーカーなので、最初にそろえる専門の清掃用品も、消耗品であるワックスや洗剤も卸値を下回る安価で購入できるのです。 1ヶ月に25日間、午前と午後に1件ずつ清掃を入れた場合でも、清掃用品と洗剤・ワックスなどの材料原価は3万円に届くことはないとのことです。 これは、他のハウスクリーニングFCの材料原価が7万5千円前後が多いので、 ハウスコンシェルジュのランニングコストは他社の半分以下です。 この差は、長年になればなるほど、さらに大きな差になって積み重なってきます。 ロイヤリティ金額が一律料金で低額、つまり頑張った分だけ収益が増やせる ハウスコンシェルジュの運営母体は、住居用洗剤・ワックスのメーカーとして評価が高い老舗です。 省庁の清掃や、自動車メーカーのショールームや大手建設会社モデルハウスの清掃にも採用されている製品は信頼性が高く、仕上がりもとても美しいと評判です。 建物を美しく見せるためのモデルハウスで使われているのですから、その性能と品質はお墨付きと言っていいでしょう。 自社製品の洗剤やワックスを使用できるので「知る人ぞ知るプロユースのワックスを使った清掃」という差別化ができます。 清掃する箇所に合った、洗剤、ワックス、コート剤が豊富にそろっているので、どんな清掃の依頼にも応えられて安心です。 開業後のサポート、特に顧客の紹介が充実している フランチャイズは、開業してからの集客がいちばん大切です。 ハウスコンシェルジュは、開業前だけでなく開業後の集客サポートに力を入れています。 自社に入る清掃依頼が多過ぎて対応しきれなくなりFC展開を始めたという経緯があるので、独立開業後も経営が軌道に乗って安定するまで、ハウスクリーニングの顧客を紹介し続けてくれるとか。 説明会中にも、直近の依頼の長いリストを見せていただき、驚きました。 また教育サポートも整っています。 例えば、ワックスや洗剤の新製品が開発されると、対応する技術の習得セミナーも開催されるので、常に新しい技術を身に付けて、仕事の幅を広げることができます。 1人で無店舗で開業できる ランキングは参考になりましたでしょうか?ハウスクリーニングに限らず、フランチャイズでの独立開業を検討しているのならば、気になったフランチャイズ本部には資料を請求し、実際に説明会に参加することがベストです。 おすすめは、大手のFCチェーンと新興のまだ小規模なFCチェーンの両方を見学することです。 資料や公式サイトには載っていない事もあれば、実際に行ってみて分かる相性のようなものもあります。 ぜひ、このサイトを参考にして、ハウスクリーニングでの独立開業の第一歩を踏み出してください。 このサイトでは、「会社の雰囲気はどうなのか」「加盟店のオーナーに対して丁寧な対応をしてくれるのか」「強引な営業をかけたりしないか」を確認するために、実際に気になったフランチャイズ3社の説明会を訪れることにしました。 お掃除のプロが一般家庭や会社から依頼を受け、質の高い清掃を行うハウスクリーニング。 素人ではなかなかできないシロッコファンの汚れ落としや、エアコンクリーニングなどを実施します。 ひとくちにハウスクリーニングと言っても、いくつかタイプがあります。 清掃を行う対象や業者のタイプの違いを見てみましょう。 クリーニングをする対象は在宅・空き家・商業店舗など ハウスクリーニングのフランチャイズ会社によってクリーニングをする対象が異なります。 たとえば、一般家庭の住宅・賃貸物件の空き家・企業などのオフィス・飲食店などがあります。 清掃をする対象によって汚れの種類も変わってくるため、開業前研修でクリーニング方法を習得していきましょう。 清掃業フランチャイズで多いのは一般家庭向けのサービス。 「在宅クリーニング」とも呼ばれ、人が住んでいる家の清掃を行います。 エアコンや換気扇、お風呂の落ちにくいカビなどを徹底的に綺麗にするのが使命です。 清掃・接客がうまくいけば、リピーターになってくれますし、「あの業者良かったよ!」と友人や隣人に勧めてくれるでしょう。 専門型・家事代行型・便利屋型がある ハウスクリーニング業者には3つのタイプがあります。 専門型:エアコンや水周りなど清掃スキルが必要なものを中心に対応する• 家事代行型:軽い清掃作業をする• 便利屋型:清掃から犬の散歩、引っ越し手伝いなど幅広い雑務をする 初心者オーナーや少人数開業なら、専門型タイプのほうが成功しやすいでしょう。 誰でもできないようなスキルを身に付け提供することで、需要が生まれ仕事が舞い込んでくるのです。 しかし、個人で清掃スキルを身に付けるのは難しいもの。 フランチャイズに加盟して研修を受けるか、ハウスクリーニング業者で従業者として仕事を覚える必要があります。 自営業での開業資金例• 受講料:150,000円 税別• ハウスクリーニング資材:約150,000円• エアコンクリーニング資材:約120,000円• 合計 420,000円(税別) 開業資金で考えると、自営業のほうが安く済みます。 フランチャイズに加盟する場合は、ハウスクリーニングに必要な資材だけでなく、加盟金・保証金・研修費などがかかるからです。 自営業で開業するとはじめにかかる金額は少なくて済みますが、集客に苦労するリスクがあります。 フランチャイズのように知名度を利用できないため、自分の営業力が試されてしまうのです。 また、チラシ・新聞・テレビなどで広告を出すとなると高額になってしまいます。 「営業に自信がある」「自分で広告を出したい」方にはおすすめ。 一方フランチャイズは開業資金が高額ですが、ネームバリューがあり、一定の仕事が入ってきます。 また会社によっては、営業をサポートしてくれたり、仕事を紹介してくれたりするシステムもあります。 事業をはじめて立ち上げる方には嬉しいサポートです。 フランチャイズの研修では2週間ほどみっちりとスキルを磨き上げられ、「ハウスクリーニングの仕事がはじめて」という方でも安心して開業できます。 会社によって必要になる資金額やサポート内容が異なるため、総合的に見るのが大切です。 開業資金だけでなく、運営コストや支援の有無などにも注目して開業方法を選んでみてください。 個人開業で役立つ資格「ハウスクリーニング技能士」 ハウスクリーニングの資格・検定は多く存在していますが、中でも代表的なのは「ハウスクリーニング技能士」。 公益社団法人「全国ハウスクリーニング協会」が実施している資格です。 受験資格を得るためには、実務経験を3年積む必要があります。 試験では50問を解き、レンジフード洗浄やフローリング床のキズ補修などの実技試験を実施。 学科と実技のそれぞれが60%以上で合格です。 資格を取ることで信用されるメリットはありますが、「ハウスクリーニング技能士」として認められるまでには時間がかかります。 「じっくりと時間をかけて、経験を積みたい」「肩書が欲しい」という方にはおすすめです。 フランチャイズなら資格がなくてもOK ハウスクリーニング業をフランチャイズではじめた方のほとんどは、資格を持っていません。 「ハウスクリーニング技能士」でなくても、フランチャイズ会社のネームバリューで仕事が得られるのです。 大手会社の看板が掲げられていれば、お客様は「会社の名前を知っているし、任せて大丈夫だろう」と考えて安心感が生まれます。 看板が契約するきっかけに繋がり、仕事がうまくいけば次の依頼にも発展するのです。 フランチャイズなら、清掃のスキルも獲得できるのが嬉しいポイント。 開業前にクリーニング・営業・経営について伝授してくれるので、「クリーニング業がはじめて」というオーナーでも自信をもってはじめられます。 建物の中は必ず汚れ、ホコリが溜まり、ゴミも出ます。 そのため掃除が必要になるのですが、一度綺麗にすれば万事解決!とはなりません。 時が経てばまた四隅にホコリが溜まり、建物内は再び汚れた状態に。 定期的な掃除が必要不可欠です。 そのため、業者に清掃を依頼し、便利さや快適さを知ったお客様は リピーターになってくれる可能性が高いのです。 ハウスクリーニングは他業種と比べてリピート率が高い、手堅い商売。 お客様を満足させる高い技術や良いサービスを提供できれば、リピーターの獲得に繋がります。 リピート率の高さこそ、ハウスクリーニングが安定収入を得られる最大の理由です。 ハウスクリーニングの標準的な売り上げモデル ハウスクリーニングは、男性・女性どちらにもおすすめの業種です。 掃除の技術さえあれば資格は必要ないので、誰でも事業主になれます。 しかしハウスクリーニング業には向き・不向きな性格があります。 チェックしておきましょう。 向いている人• 真面目に取り組める• 体力がある• 明るく接客できる• 細かな気遣いができる ハウスクリーニングは、家の隅々まで綺麗にする仕事です。 誰が見ても汚れがないと思える状態にしなくてはいけません。 「この程度で良いか」という妥協があってはいけません。 また利用者の家で作業を行うため、家具や壁紙を傷つけないよう注意が必要です。 細かな気遣いができると、リピーターになってくれる利用者も増えるはずです。 掃除には体力が必要なので、すぐに疲れない・体調がいつでも整っている人が向いています。 体調を崩しやすい体質だと、仕事の予約が入っているのに休んでしまうことになります。 家に伺って作業をするハウスクリーニングは、接客業でもあります。 利用者に不快感を与えない対応ができればOK。 笑顔・挨拶が明るい人に向いている職業でしょう。 向いていない人• スケジュール管理が苦手• 楽観的すぎる• 集中力が続かない ハウスクリーニングに限らず、事業主に向いていないのが「スケジュール管理が苦手な人」です。 個人事業主は会社に雇われるときと違って、自分でスケジュールを立てなければいけません。 自分の仕事状況とお客様の依頼を照らし合わせなくてはいけないので、いくつもの予定を立てるのが苦手な方や、感覚だけで仕事を受けてしまう方は向いていません。 楽観的すぎる人も事業主には不向きです。 極端な例ではありますが、「今は赤字でもどうにかなる」と考えてしまう人は、資金繰りがうまくいかないはずです。 成功させるためには、数年先の事業計画をしっかりと考える必要があります。 ハウスクリーニングは汚れのある部分に集中して掃除をする仕事です。 同じ物事に長時間取り組むことができない方にとって、ハウスクリーニングの仕事は難しいでしょう。 ハウスクリーニングの集客方法は? 信頼・スキルが必要なハウスクリーニングの開業は フランチャイズがベスト 通常なら、見ず知らずの人を家に上げることはしませんよね。 ハウスクリーニング業は、人の家にお邪魔して作業をするお仕事なので、信頼が大切。 フランチャイズなら聞き覚えのある名前を利用でき、はじめて開業した店舗でもある程度の信頼が得られます。 そのため、個人開業より仕事が入りやすいのです。 また、清掃スキルも求められる業種でもあります。 フランチャイズに加盟すると、開業前に2週間程度の研修を受けられ、一定のサービススキルが習得できます。 効率よく身に付き、スムーズに開業できるでしょう。 個人独立だと資格を受けに行ったり、他社へ入社し清掃方法を学ぶ必要があります。 現代では大企業に勤めていても一生安泰という訳ではなくなってきました。 長時間労働の是正の動きがみられるようになってきましたが、実際は残業時間数だけ減らされて収入が減っただけになっていませんか。 このような人が多いことから、一昔前と比べても独立して開業する人が増えている傾向にあります。 さまざまな業種がある中、独立がしやすいものが存在します。 今回はその中でも資格や専門スキルを身につけることで、独立できる職業を5つ紹介していきます 失敗したときのリスクが小さい職種 独立するにあたって失敗を前提に事業を始めるのは好ましくありません。 しかし事業を立ち上げるなら失敗したときのリスクを考えなければなりません。 開業資金を多額に借り入れたり、最初から多くの在庫を抱えたりしてしまうと失敗するリスクが大きくなります。 独立するときの心理的障害をなくしたいなら借り入れをせず、手元の資産と資金だけで立ち上げることができる事業がいいでしょう。 たとえばWEBライターなどは、PCがあればすぐに起業が可能です。 WEBライターは資格も必須でないので、副業から始めて自信が付いてきたら独立を考えてもいいでしょう。 低リスクではじめられる業種はいくつかありますが、中でもおすすめなのがハウスクリーニングです。 ハウスクリーニング 店舗を構える業種と比較した場合、比較的低資金で始めることができるハウスクリーニング。 設備投資に店舗費用が必ずしもかかるわけではないので、低資金での開業が可能なのです。 また資格がなくともはじめやすいのが特徴。 もちろんハウスクリーニング事業者向けの資格は存在していますが、自分で技術を磨いたりフランチャイズに加盟することでスキルアップができます。 業務内容は新築分譲マンションのクリーニングや個人宅のクリーニングが主な仕事となります。 開業資金:200万円• 必要な資格:特になし 副業から手軽にはじめられる職種 副業から手軽に始めることができる職種は独立もしやすいと言えるでしょう。 副業にもさまざまな種類があり、向き不向きが存在します。 独立する前に適性を見極めておけば、独立した後も失敗しにくいと言えるでしょう。 例えば、体を動かすのが好きならば本業が休みの日に配送のアルバイトを通して独立できそうかチャレンジしてみるといいでしょう。 向き不向きを事前に把握できるため、「苦痛になり継続できない…」というトラブルを防げます。 学習塾 現在では学習塾業界全体の売り上げのうちおよそ半分はフランチャイズが占めていると言われるほどです。 学習塾の開業にあたっては必ずしも教員免許が必要ではないのです。 フランチャイズ展開が広くされているので地域によっては、参入が難しい場合もあります。 まずは、土日だけ働いて学習塾がどういった業界なのかを知っておくのがベストでしょう。 開業資金:1,500万円• 必要な資格:特になし 専門的なスキルが必要な職種 専門スキルが必要な職種は、独立・開業するにはハードルが高いものです。 反対に言えばその分ライバルも減るので、地位が築けるとも言えるでしょう。 また弁護士などの士業への参入は難しいですが、成功すればかなりの報酬額が期待できます。 このような資格・スキルを得るためにアシスタントとして勉強しながら働くのもひとつの手ですね。 カメラマン カメラマンとしての撮影スキルを磨きたいなら、専門学校や専門の講座で学ぶのがベスト。 またいい写真を撮りたいならばプロ用機材の購入が必須となります。 スタジオを構えなければ、開業資金を抑えることも可能です。 また最近では画像修正の技術も上がってきているので、撮影技術と合わせて画像編集スキルも身につけておくと良いでしょう。 開業資金:300万円• 必要な資格:写真技能士・フォトマスター検定(3級~1級) 資格が必要な職種 資格には民間資格もあれば国家資格があります。 資格を持っていないとできない仕事も多々あります。 たとえば司法書士、公認会計士、理容師や美容師も資格があれば独立しやすいです。 ほかの事務所・店舗で経験を積んでから独立するのもひとつの手ですね。 ライバルが限られており、地域によっては市場を独占することも可能です。 美容師 美容師国家資格を得ることで、美容室を開けます。 開業するエリアの特性を掴み、リピーターを増やせば安定した収入が得られるでしょう。 しかし美容室を開くとなると、テナントを借りる必要があり敷金・保証料・前家賃、手数料が発生します。 また店舗什器、セット椅子・鏡、スチーマーが必要などの多くの備品が必要です。 このように美容室の開業にあたっては、初期投資にかなりの金額が必要なことが分かりますね。 さらに自分自身だけで経営するのではなく、従業員も雇うことを考えるなら固定費で人件費も考慮する必要があるでしょう。 開業資金:700万円• 必要な資格:美容師 フランチャイズに加盟できる職種 独立開業するときに、フランチャイズに加盟して独立する方法もあります。 よくあるのがコンビニエンスストアのオーナーですね。 雇われ店長のイメージがあり、自由に経営できないと思われがちですが、ある程度の裁量が認められているので規約に抵触しない限り自由な経営ができます。 多くの場合、フランチャイズ本部にロイヤリティを支払う必要があります。 加盟するロイヤリティの金額が高いと負担にはなりますが、その分手厚いサポートを受けるられます。 単独での経営では集客に困りますので、独立直後は加盟のメリットは大きいと言えるでしょう。 独立開業しやすい業種の共通点 次に紹介していくのは独立開業をしやすい業種の共通点についてです。 資金とノウハウだけあれば、事業を立ち上げて継続していけるかというとそんなことはありません。 続けていくためには、いくつかの条件をクリアする必要が出てきます。 低コストではじめられる どんな事業でもすぐに収益化することは困難なので、初期費用がかからず低コストではじめられる事業が望ましいです。 事業が軌道に乗るまでには時間がかかります。 その期間が半年なのか1年なのかそれ以上かかるかどうかは業種によって異なってくるでしょう。 いずれにせよ事業立ち上げの際に貯金があったとしても、それを全額事業立ち上げに投資するのは無謀です。 自身の生活費を考えて、最低でも無収入で1年から2年分ぐらいの貯金があると安心できます。 また低コストで事業をはじめるならば、初期費用で抑えられる項目は可能な限り抑えておきたいところ。 たとえば店舗改装費です。 これは居抜きでテナントをそのまま流用できると抑えることができます。 飲食店が入っていたテナントをコンビニするために、カウンターやキッチンを撤去するだけでも費用がかかります。 このような作業を避けて物件を探せば、それだけで初期費用の節約になるのは言うまでもないことでしょう。 また、そのほかの低コストではじめられる事業の特徴として、店舗を必要としない・必要な道具が少ない・資格がいらないことが挙げられます。 店舗・道具・資格にはお金がかかりがちです。 これらに注目しながら、はじめる事業を選んでみてください。 どこでもできる 店舗を構えて集客をして販売をしていくスタイルのビジネスが悪いとはいいませんが、リスクは高いという認識を持ってください。 店舗を構えるということはテナントを借りて、賃料を払い続けているということ。 これだけで事業固定費の大部分を占めるということを忘れてはなりません。 とくに立地のいいところに店舗を構えてしまうと、高額な賃料を毎月支払い続けなければならないことに。 「固定費だけで赤字になる…」という事態にならないように、出店場所選びは慎重にしましょう。 もしくは、実店舗を持たずに働ける業種を選ぶのもひとつの手段。 たとえばコンサルティングやカウンセリングなどのコーチングをする業種の場合は、対面でなくても仕事ができます。 電話相談やオンラインでの通話を取り入れてみるのです。 もちろん高額な相談になる場合や、専門性が高い業種ならば直接対面をして話をしたほうが、顧客も安心するでしょう。 しかし、わざわざそのためだけにテナントを借りる必要があるのかは十分な検討が必要です。 業種によっては喫茶店、もしくは時間貸オフィスや会議室でもいいかもしれませんよ。 ニーズや将来性がある 独立・企業を考える段階で、ニーズ・将来性のある業種を選ぶのが成功への第一歩です。 自分がしたいことややりたいことばかりを優先させて、市場調査を怠ってはなりません。 事業を立ち上げたとしても安定して稼ぎ続けることができなければ、すぐに倒産の憂き目に遭うでしょう。 このような事態にならないためにも、世間のトレンドを敏感に察知し市場のニーズを把握し続けましょう。 これが起業後も事業を成長させるコツとなります。 また競合となる企業の業績にも注目してみましょう。 ライバルとなりえる企業が順調に成長しているようなら、その市場への参入余地があると考えてみてもいいかもしれません。 反対に店舗を減らして、従業員数を減らしているような業種へ参入しても成功する確率は低いと思われます。 これは先述したように市場のニーズがあるかどうかのひとつの指標となってきます。 自分がやりたいと思っている事業の将来性を把握しておくこともポイント。 もし、参入しても年年顧客が減っている市場で勝負をするのは困難を極めるでしょう。 現在の流行を考慮すると英語学習や福祉系の資格取得支援などは人気です。 自分が教えるのか人材を雇って運営していくのかよく考えましょう。 反対に少子化の叫ばれる現代で、学習塾や子ども向け教材の販売は厳しくなっていると予想ができます。 このように市場について良く考えてから独立をしないと資金を無駄にしてしまうことになります。 専門的すぎないか 専門性が高すぎるのも時に事業の展開を狭める要因となってしまいます。 たとえば、離婚専門の弁護士、自動車の取得手続き専門の行政書士、子ども向けオンライン英語学習教材の販売と対象を絞り込みすぎてしまっては自ら仕事のチャンスを逃してしまうこととなります。 弁護士ならば民事訴訟に強い弁護士事務所、自動車の手続きのプロフェッショナルの行政書士、オンライン英会話教材とオンライン指導の塾といったように仕事に幅をもたせておけば事業を成長させるチャンスが広がります。 士業や英語だととくに専門性が高すぎますが、他の事業でもターゲット顧客を狭めすぎてしまうと失敗してしまいます。 ある程度横展開しやすいビジネスモデルを立てて起業すると起業後も修正がしやすくなります。 これはIT事業も同じでWEBライターと名乗るのと自動車ライターと名乗るのでは、受注できる案件が変わってきますよね。 当然WEBライターのほうが多種多様な案件を受注しやすくなります。 このように自分がやりたいこと、市場のニーズをよく考えることが成功の秘訣です。 独立後失敗しないためには、事前の下調べが重要なのでよく調べてから独立するようにしましょう。 実際にハウスクリーニング業で働いているオーナーの声• 前の職場は残業が酷く、プライベートが犠牲になっていました。 そこで未経験でも始められ、初年度から収益が見込めるハウスクリーニングのフランチャイズをはじめることに。 今は自分の時間を手に入れながら、サラリーマン時代よりも高い収入が得られています。 研修では、床の見分け方から材質別の取り扱い方などを学びました。 本部の方が「わからないことがあれば聞いてください」と言ってくれているので心強いです。 午前中だけ働いて月商35万円です。 本部が親身になってくれたおかげで、自分の好きな働き方ができています。 以前は土日しか行けなかったショッピングも、今は平日の午後できるのが嬉しいです!• エアコンの配線構造や洗剤液の希釈など覚えることが多くて、慣れるまでは失敗の連続でした…。 でも失敗が経験・スキルに繋がってきています!もっとキレイにしてやろうという目標ができ、精進している毎日です。 はじめは、担当エリアを回るのが大変でした。 そこで本部に相談。 親身に対応してくださり、効率よく回れるように調整してくれました!おかげで開業たったの4ヶ月で、月収80万円を達成。 本部には感謝しています。 開業資金のほかに、業務用車両・駐車場・会社設立費などがかかります。 説明会に行く際には、運転資金の大まかな目安を聞いておくのが良いでしょう。 大手と言われるハウスクリーニングチェーンでオーナーをしています。 日々の仕事には不満はありません。 でもこれからは、競合が増えていくと言われています。 うちの店舗でも対抗できるように、事業拡大を狙っています。 フランチャイズによって、加盟店のフォローに大きな差があります。 私が加盟した会社は、契約したらほったらかし。 もう少しフォローしてくれればいいのに…。 努力・やり方次第で収入が増える仕事です。 高齢化社会において需要が高まる仕事で、やりがいを感じています。 これからは老人ホームやデイサービスセンターなど需要のある分野にアプローチしてみます! 喜ばれることに自分も感動できる仕事であること.

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